Чем больше людей в группе, тем больше в её поведении инстинктивного, обезьяньего. А это, в частности, означает, что на время выступления вы занимаете место вожака. Лидера (даже если вы прекрасная дама), доминанта и т.п.

Как минимум, это означает, что заявленную роль вы играете качественно. Люди должны чувствовать: вы знаете своё дело, они в надёжных руках, всё идёт по плану.

С одной стороны, это вопрос развития личной силы, поскольку мямлить и пугаться перед аудиторией "смерти подобно". С другой же - это просто вопрос качественной подготовки к выступлению. Поэтому, чтобы люди думали, что вы знаете, что делать, вы должны именно знать, что делать.

До тех пор, пока вы не облажались как лидер, вы можете говорить, и вас будут слушать, не перебивая.

И до тех пор, пока вы с этой ролью справляетесь, вам будут внимать, а вы можете вещать.

Следующая сложность, связанная с выступлениями на публике: их много, и они все разные. Все эти люди почему-то оказались здесь. Так что общее у них есть, и не учитывать его в своём выступлении просто нельзя. Выявляем (если не очевидно) и меняем речь (если не сделали заранее) под специфику данной конкретной аудитории.

Это может быть профессиональный жаргон, общие ценности, общие же враги, известные слушателям факты, знакомые им люди, частые для всех них проблемы и т.д. Пользуемся, ссылаемся, озвучиваем. Всё, что их объединяет, в дело!
Второй момент - вы не можете оставить эмоции на волю случая. Эмоции надо внушать! Только тогда вы превратите группу в единый организм. Предсказуемый и управляемый. И связывать воедино его будет именно общее эмоциональное поле.

Традиционно рекомендуют уделять каждому слушателю по паре секунд зрительного контакта за раз, но при сканировании важно выяснить всего две вещи:

1. Не выпадает ли человек из внушаемого эмоционального фона?
2. Нет ли признаков несогласия или непонимания?

Если всё в порядке, мы продолжаем сканировать зал. В противном случае у нас появляется повод адаптировать свою речь, чтобы "подобрать упавшего за борт".

Адресное внушение эмоции, более детальное объяснение, разбор возможного возражения. Если вы заметили несогласие быстро, обнаружить спорный пункт не составляет труда.
Проблема возможна только тогда, когда появляется сектор зала, куда вы давно не заглядывали. Так что растягивайте внимание на всю аудиторию и сканируйте каждый её уголок.

Если слушателей меньше десятка, эта закономерность не так заметна. Но чем больше народу вас слушает, тем меньше мы можем взывать к интеллекту и больше приходится обращаться к эмоциям.

Во-первых, упрощайте свою речь. Чем меньше терминов, тем лучше. Фразы должны быть короткими. Предложения - простыми. Мысль - ясной. Для этого, кстати, ясно должно быть вам. В первую очередь. Кто разбирается в вопросе, сумеет донести его суть до людей.

Во-вторых, сделайте речь контрастной, уберите полутона. Частные случаи, исключения, "с одной стороны..., но с другой стороны" и прочие признаки вялой позиции не для нас! Вы чётко различаете, что хорошо, а что плохо. Вы ясно выделяете главное.

В-третьих, говорите эмоционально. Злитесь, пугайтесь, радуйтесь, восхищайтесь - сами! Тема выступления должна трогать вас лично. Задевать. Включать. Заставлять не спать ночами. Приводите ошибки, которые вас бесят. Делитесь фишками, от которых вас прёт. Рисуйте перспективы, которые вас зажигают.

Заражайте своими эмоциями! Люди любят живых! В контакте с ними они пробуждаются!
В-четвёртых, приводите примеры из жизни. Простые, наглядные, жизненные. Узнаваемые. Близкие каждому. Абстрактные отвлечённые понятия хороши в учёной беседе двух специалистов. Для выступлений же запаситесь частными случаями и хлёсткими выводами. Это людям понятно. Это они оценят.

Другими словами, мы опираемся на людскую способность верить и временно подавляем их способность соображать. Просто потому, что в группе она и так не сильна.

Как это делается?

Во-первых, внушением эмоций. Чем сильнее эмоции, тем слабее разум. А хорошее выступление должно вызывать эмоции сильные! Здесь и эмоциональность выступающего, и цепляющие темы, и хлёсткие выражения, и живой насыщенный язык...

Во-вторых, провокацией замешательства.

Разнообразие. Есть много способов классифицировать людей. Ваша задача - "ковровая бомбардировка" по всем присутствующим. Одних мотивирует кнут - других пряник. Одни ищут похожесть - другие отличия. Одним нужен крупный план - другие хотят видеть картину в целом. Одни визуалы, другие кинестетики, третьи аудиалы. И так далее. Цепляйте всех, кого можете!

Стройте свои выступления по канонам музыкальных клипов - пусть всё время что-то меняется. Именно так можно достаточно долго удерживать внимание людей. Как минимум, двигайтесь, жестикулируйте. Играйте голосом, интонациями. Дайте людям пережить разные эмоции . Найдите место и для юмора, и для патетики. Приводите примеры - предлагайте выводы. Меняйтесь! Пока вы меняетесь, люди ваши!

Обратная связь. Если вы заметили, что людям что-то понравилось, развейте эту тему! Если вы заметили признаки неодобрения или непонимания - немедленно исправьтесь! Вы должны замечать и исправлять свои ошибки раньше, чем их заметит аудитория.

Честность. Чтобы люди вам верили, будьте честны перед ними. Выступайте на тему, которая вам интересна. Сообщайте факты, которые вы проверили. Претендуйте на экспертность только в том, в чём разбираетесь. Признавайте ошибки, если облажались.

Только тогда вы будете достаточно внутренне согласованны, чтобы люди почувствовали: вы настоящий, вам верить можно.

Самая удобная ситуация - это когда лидерство есть у вас по-умолчанию. Например, вы являетесь одним из выступающих на конференции. Вас объявили, вам выделили время - вы выступаете. Или вы артист или лектор, и люди собрались именно на вас. Или вы тут самый главный, а недовольные пусть пишут заявление "по собственному желанию".
В этом случае от вас требуется только соответствовать заявленной роли, т.е. просто выполнять свою часть контракта.

С другой, личную силу никто не отменял. Занимайтесь собой, развивайте силу воли, и скоро никто не захочет стоять у вас на пути. Ключевой момент здесь - упрямство, способность выполнять свои решения.

С третьей, лидером станет тот, кто пообещает дать группе то, что ей нужно. Заявите, какую проблему вы можете решить, и если она достойна, а вы убедительны, вы получите кредит доверия. Карт-бланш.

После этого полезно свою роль закрепить:
Создайте установку на откликаемость, попросив людей о ряде несложных одолжений (пересесть, посмотреть туда-то, вспомнить о том-то, поднять руку в знак того-то).

1. Отделитесь от массы физически. Встаньте, если все сидят. Поднимитесь на возвышение, если оно есть. Перемещайтесь по залу, оставив их на месте.
2. Начните выполнять своё обещание! Пусть все видят: вы говорите по делу.

Транс - это состояние открытости новому.

Транс - это состояние, при котором мы сконцентрированы на непосредственном опыте. Том, что можно увидеть, услышать, почувствовать, понюхать или попробовать на вкус. Опыт может быть реальным или воображаемым.

Противоположность транса - состояние убеждённости, фиксация на идее. На том, что выражается словами. Отличие слов от опыта - неизменность.

Поэтому гипнотизёры работают исключительно в состоянии самогипноза. Просто потому, что в общении очень уж быстро всё меняется - без транса не успеть.

Соответственно, если аудитория не находится в состоянии транса, ничего нового она просто не воспримет! Останется только подпевать тем идеям, на которых слушатели уже фиксированы. Ну и зачем тогда выступать?! Выступление должно что-то менять, поэтому мы просто обязаны вводить слушателей в состояние открытости новому!
Наилучший способ наведения транса - погружение в детали и житейскую конкретику. Этой цели и служит приведение многочисленных примеров и максимальная ясность повествования. Ну, и вопросы в зал, разумеется. Лучше риторические.

Потому что мы работаем внушениями. Что, в частности, означает, что внушаем мы не на ту тему, на которую выступаем. Т.е. согласие нас интересует только в той степени, в какой люди нас всё ещё слушают. Главное - сделать так, чтобы наши внушения прошли! И прошли незамеченными. Остальное - фантики.

Главный принцип гипнотического воздействия - человек должен воспринимать внушённые идеи как свои. Если вы убеждаете и доказываете, люди довольно долго будут помнить, кто их в этом убедил, кто им это доказал. Да ещё и ссылаться будут. Если же человек не помнит, откуда он взял ту или иную идею, он её присваивает.

Именно поэтому мы внушаем не на ту тему, на которую выступали! Да, у нас должна быть тема, ради которой нас будут согласятся выслушать. И в ней мы должны быть достаточно убедительны.

Мы внушаем только тогда, когда уверены, что все слушатели погружены в состояние транса.
Внушения должны сливаться с общим фоном. Многозначительные паузы недопустимы!

Страх публичных выступлений входит в топ — 10 самых распространённых фобий человечества.

На первом месте стоит страх одиночества. Нормальное развитие психики невозможно в отрыве от общества. Чтобы вызвать интерес окружающих людей, избавиться от страха одиночества, такой человек стремится произвести впечатление.

Страх №2 - это страх смерти.

Страх №3 - социофобия (страх публичных выступлений). Любопытно, что у творческих людей социофобия встречается довольно часто.

Страх №4 - страх интимной близости.

Страх №5 - боязнь бактерий и микроорганизмов.

Страх №6 - оказаться трусом.

Страх №7 - страх старости.

Страх №8 - страх отвержения, непринятия.

Страх №9 - страх оказаться смешным.

Страх №10 - страх бедности.л

Страх №11 - страх разочарования. Многие боятся вступать в серьезные отношения, чтобы не оказаться потом разочарованными.

Страх №12 - страх боли.

Страх №13 - страх неизвестности.

Оно и понятно: вы один против огромной аудитории. Чтобы преодолеть боязнь, нужно разобраться в причинах её возникновения.

Если вы испытываете страх публичного выступления?

Боитесь, что аудитории будет скучно вас слушать?

Боитесь, что вас не поймут и вы забудете свою речь, и не сможете донести до слушателей свою тему?

Боитесь сделать свою самопрезентацию и заявить о себе?

А может, вы боитесь доминировать перед аудиторией? Как в сексе, так и на сцене начинающие почему-то боятся доминировать – то есть быть главным и показать, кто есть кто.

Каждый человек индивидуален и причины страха публичных выступлений различаются в зависимости от личностных особенностей.

Наиболее частыми причинами страха публичных выступлений являются:

• Психологические травмы из детского возраста;
• Неудачный опыт, связанный с выступлением на публике;
• Низкая самооценка и неуверенность в себе;
• Страх общественного неодобрения и порицания;
• Общение с людьми, боящимися выступать перед аудиторией (искусственное навязывание страха);
• Переживаемое в настоящий момент стрессовое расстройство, депрессия;
• Последствия черепно-мозговой травмы или иных заболеваний;

Иногда человек боится не самого публичного выступления, а, например, окружающих людей или открытого пространства на сцене.

Вам не хватает уверенности в себе?

Уровень вашей уверенности может подниматься и опускаться в зависимости от того, где вы выступаете и перед кем. Возможно вы просто скромны.

Гипноз может помочь вам приобрести уверенность в себе во время выступления, убрать страхи, связанные с этим, позволит быть вам более эмоциональным во время выступления.

Вам начнет нравиться выступать перед людьми, вы станете понятно и ясно излагать свои идеи. Вы будете использовать большинство возможностей, чтобы поделиться с другими своими идеями. Вы создадите впечатление уверенного в себе человека.