Что такое РСЯ в Яндекс Директ

Это полуавтоматическая реклама в Яндекс Директ, которая показывает ваши текстово-графические (текст + картинка) или графические объявления (изображение — баннер) пользователям на сайтах-партнерах рекламной сети Яндекса по интересам каждого пользователя.

С другой стороны, владельцы сайтов могут размещать рекламные блоки РСЯ к себе на сайт и получать деньги за клик по рекламе. И с их стороны этот инструмент — способ для заработка.

Мы же будем учиться настраивать рекламные кампании для привлечения клиентов.

Яндекс сам выбирает аудиторию для показа рекламы по нескольким критериям:

• Человек интересовался ранее этой тематикой — либо вбивал запрос в поиск, либо просто был на сайте данной тематики (через поиск проходить не обязательно)
• Человек сейчас находится на сайте указанной тематики.
• А дальше система смотрит поведение этих клиентов на сайте (время нахождения, вовлечение, достижение целевого действия), определяет их портреты и ищет в интернете похожих людей.

Система обладает большим количеством информации о вас — у нее есть статистика со всех счетчиков метрики, GPS ваших мобильных телефонов, с кем вы общаетесь и т.д. и т.д. Таргетируется она крайне неплохо.

Есть еще возможность заливать баннеры определенных размеров и быстро клепать их в конструкторе, но я даже скриншоты их не хочу вставлять. Своими глазами на сайтах я их еще не встречал. Крайне редкая реклама.

Недавний тест показал, что за сопоставимую цену клика показов почти не получается. Картинки дороже в 2-3 раза, а обоснования этой цены нет.

Когда я увидел у клиентов показы по данным рекламным материалам в РСЯ, я удивился — по старым текстово-графическим объявлениям 10% отказов на сайте, а по картинкам — 60%, хотя оформление к этому не располагало. Клиентов, естественно, с них не было.

Короче, я ими ПОКА не пользуюсь и учить вас настраивать нерабочий инструмент мне не хочется.

Ниши с острым ситуационным спросом — например, вызов эвакуатора. Человек вбил в столб машину, зашел в поиск, закрыл потребность на первом-втором сайте в течении получаса. Бегать за ним потом две недели с предложением не нужно.

Или доставка пиццы — человек либо хочет жрать и быстро закрывает потребность, либо не доставайте его.

Отсюда вывод — чем дольше срок принятия и чем дольше интерес витает в подсознании клиента, тем лучше там работает реклама в РСЯ.

Например, продажа квартир на поиске очень дорогая, а решение по сделке принимают через полгода-год. Почему бы не манить людей по 5-15 рублей за клик предложением «Купи однушку за 2 млн в Самаре!», вместо трат по 50р за клик на поиске (А в Москве и того под 200-300р).

Либо ваш товар «легко» купить. Например, модульную картину заказать за пару тысяч можно здесь и сейчас, если показать, что другие людишки ее заказывают и кайфуют с результата. Спонтанная покупка — реклама в РСЯ работает хорошо.

Или в моем примере — когда человек ищет запчасти, не факт, что он найдет их сразу. Человек с раздолбанной стойкой может месяц проездить, а тут ему — Вася, иди сюда, у нас в наличии! Больше, собственно, для продажи ничего и не надо.

Заходим в аккаунт Яндекс Директ (аккаунт под любой сервис Яндекса), выбираем «Текстово-графические объявления».

Вкратце. Человек занимается своими делами на каком-то сайте, в подсознанке у него крутится потребность, допустим, обратиться в автосервис.

Его внимание надо привлечь чем-то ярким и тематичным в вашей рекламе.

Первое — визуальные образы воспринимаются в разы быстрее, чем текст. Поэтому, картинка — самое важное.

• Она должна быть яркой, контрастной. Содержать лица\простые формы — желательно, но не обязательно.
• Она должна отображать, что вы рекламируете. Условно, человек владелец автомобиля Рено — можно туда значок рено поставить, фото сервиса и так далее.
• С трех метров ваш товар должен быть понятен в миниатюрной картинке. Не пихайте туда кашу.
• Размер любой — лишь бы от 450 пикселей по любой стороне, потом обрежете в интерфейсе.
• Есть официальная рекомендация вставлять обычный формат картинки и широкоформатный. На практике плюсов от этого пока не ощутил.

Значит, заходим в Яндекс Картинки и ищем любую картинку. Это самый простой и рабочий вариант — его хватает с головой. Надписи, рамочки и прочее могут не пропустить, поэтому пока не загоняйтесь.

Нашли картинку в Яндексе — копируем ее адрес (либо сохраняем на комп) и через это окошко добавляем.

Вы «просеиваете» трафик через объявления — они являются единственным методом таргетинга Яндекса по аудитории. Чем точнее вы описали то, что вы продаете, тем более подготовленные к покупке пользователи переходят на ваш сайт.

Например, реклама: «Ищешь ремонт квартир? Жми!» — лютая ошибка и нецелевой трафик.
«Ремонт квартир в Воронеже от 2 500р\м2 — Гарантия 2 года и сроки прописаны в договоре. Опыт мастеров от 5 лет! Больше портфолио!» — это очень близко к продажам.

Да, вроде как формат баннерный, но желтуху плодить здесь не советую! Кликов будет много, а продаж нет.

Свое объявление я заполнил так:

Вот тут статья, почему они не имеют большого веса в настройке.

Нам нужна горстка популярных запросов точно вашей тематики. Вы можете попробовать добавить смежные запросы («купить чехлы на тойоту», подразумевая, что это определит владельца тойоты), но результат по ним будет хуже. Какие конкретно запросы добавите — не так важно. Типа, 30 ключей и 200 могут иметь одинаковый охват.

Важно: РСЯ в Яндекс Директ просто смотрит на пачку запросов, определяет ТЕМАТИКУ, а дальше по этой тематике начинает гоняться за людьми.

Здесь нет прямой связи запроса в кампании и того, что человек вводил ранее. Это просто определение тематики. Например, у вас в кампании лежит объявление под ключ «автосервис toyota», а рядом «автосервис вольво».

Человек, вводивший в поисковую строку «автосервис вольво» запросто может увидеть объявление «автосервис тойота».

Можете сами ключевые слова состряпать, можете зайти в прогноз бюджета и поискать 10-30 запросов под себя.

И поставить общую ставку. По скриншоту мы видим, что какой-то охват мы начнем получать на 10-15 рублях, рекомендую поставить 10 рублей через Единую цену в списке кампаний.

Покуда объявления в РСЯ — самое главное, нам надо протестировать их максимальное количество, чтоб нащупать то, что будет давать максимальные продажи.

Неудачные варианты не будут давать результата ВООБЩЕ — либо не будут получать кликов, потому что страшные, либо не будут давать продаж, ибо создали неверные ожидания от предложения.

Просто налепите на текст по 3-4 разных объявления. С разной картинкой и заголовком. При создании объявления можно нажать «+ объявление» и скопировать туда предыдущее.