Top.Mail.Ru
НАПИШИТЕ НАМ
Спасибо за обратную связь!

КАК НАСТРОИТЬ ЯНДЕКС ДИРЕКТ САМОСТОЯТЕЛЬНО В 2019 году

+ Основные заблуждения, на которые вы нарветесь во многих курсах
Рукописная инструкция: как за 15-30 минут настроить рекламу в ЯДиректе через интерфейс.
(Если отвлекаться чтение займет больше 30 минут)

Речь пока только о настройке поиска (РСЯ — это отдельный разговор) с учетом правок 2019 года. В последний год их было много, но суть рекламы осталась та же.
Ваша основная задача при настройке — давать самые точные ответы на поисковые запросы. Что в объявлении, что на сайте!
Вступление для новичков.

В двух словах. Кампания Яндекс Директ — какое объявление по какому ключевому слову показать. Создаются эти кампании в аккаунте Яндекса без всяких ограничений для обычных пользователей

За клик по вашему объявлению с бюджета снимут деньги, в зависимости от качества объявления и ставок конкурентов. Чем конкурентней ниша, тем дороже переход. Но заранее скажу, что ничего невозможного нет — рынок саморегулирующийся, умные люди окупаются.

Соотношение кликов к показам называется CTR — 100 показов и 23 кликов = 23% СТР. Чем выше эта цифра на каждом конкретном запросе — тем денег списывают меньше.
Прогноз рекламного бюджета в Директе.
Давайте так. Вам не нужен прогноз (это сервис в Яндексе) — первая настройка Яндекс Директа никогда в результаты прогноза бюджета не попадет, а от построенных ожиданий и суровой реальности у вас слезы пойдут.

Если другие рекламируются — значит и вы можете, лишь бы сайт и предложение были конкурентными.

Единственное, зачем это надо — посмотреть, достаточно ли для вас охвата. Просто посмотрите, есть ли достаточное количество запросов вашего товара. Если прямого спроса «купить такое-то» больше тысячи показов — можно пробовать.
Заходим в интерфейс и создаем рекламную кампанию.

Для самостоятельной настройки нужен аккаунт Яндекса — Почта и другие сервисы используют один аккаунт.

Заходим по адресу direct.yandex.ru — Вас встречает окно:

Ожидаемо жмем «Разместить рекламу»
От выбранной страны зависит валюта, способы пополнения счета, минимальная сумма пополнения и минимальная цена за клик.

В окне выбираем страну (как правило, это Россия), «Текстово-графические объявления» и «Начать пользоваться сервисом».

В 2019 году Яндекс наконец додумался продавать свои услуги по настройке и появилась кнопка об их настройке. Но жать туда не рекомендую. Хомячки на окладе, что зазубрили справку по Директу и не получают по шапке за говнистый результат, не способны адекватно настроить Директ.


Как настроить параметры в Яндекс Директ:

Теперь перед вами стоит задача проставить верные параметры.

3 основные ошибки в настройке Яндекс Директ:

  • Поставить ненужную стратегию
  • Не отключить доп. релеватные фразы.
  • Не вставить счетчик метрики
Но мы пойдем по порядку:
1
Задаем название.
Обычно пишем сюда тип кампании. Покуда мы говорим про Поиск — можно написать «Поиск + Название компании».
2
Надо выбрать время показов рекламы.
Если вы КРУГЛОСУТОЧНО можете принять заявку — оставляйте так, если трубку поднимаете ровно с 9 утра до 18 вечера, а воскресенье выходной — выставляйте ровно такое время показов. Думаю, не секрет, что если перезвонить сразу — человек будет теплее. Для начала выгодно работать именно так.
3
Регион показа - просто выставляйте СВОЙ.
Не цепляйте область, если бизнес локальный — не поедут, просто просадите бабки на рекламную кампанию.
4
Расширенный геотаргетинг.
Это когда человек из Оренбурга сидит с телефона, а определился в левом городе (Самара, например), но вводя запрос «Купить стул в Оренбурге», он все равно увидит ваше объявление с Оренбургской настройкой показов.

Галочка имеет место быть если вы, например владеете отелем и люди ищут вас из других городов, сдаете машины в аренду и похожие сферы.
Задаем стратегию.
Автоматика в Яндекс Директ — фигня. Потом будете вбивать свой запрос, не видеть его и паниковать. А на самом деле Директ решил сэкономить ваш бюджет и пока что вас не показать. Не включаем. Наш вариант - ручками.
5
Ставим ручное управление ставками, задаем дневной бюджет — для начала минимальные 300 рублей (если наломали дров — не потеряете бюджет) и расход Стандартный (чтоб его «размазать» на день — подберем подходящую ставку)

Корректировки ставок надо задавать по полученной статистике (внезапно и ДО 18 лет с мобильных телефоном могут в вашей нише заказывать — НЕВЕРНО определяется портрет пользователя), а настройка площадок не активна, если стратегия поисковая.

С помощью корректировки ставки можно повысить или понизить ставку для определенной аудитории. (см. ниже)
Для посетивших сайт

Повысить ставку для пользователей, которые были на сайте и выполняли определенные действия
На мобильных

Повысить или понизить ставку для пользователей с мобильных
По полу и возрасту

Повысить или понизить ставку для пользователей определенного пола и возраста
Остановить объявление при неработающем сайте.
Ставим галочку, чтоб при падении сайта, открутка рекламы останавливалась (для работы надо прописать счетчик метрики, об этом чуть ниже)
6
Оптимизация фраз.
Их перенесли в специальные настройки, они будут ниже! Сюда прописываются минус слова. Просто зафиксировали, это важно для закупки целевых клиентов, а не хер-пойми-кого. Почему перенесли в специальные - чтоб клиенты не находили их и теряли больше денег, судя по всему.
7
Дополнительные релевантные фразы.
Убить, расстрелять, а поддержку, которая позвонит на номер и предложит «полезную функцию» послать ее на своем бюджете протестировать. Не включаем.
8
Заполняем визитку.
Кликает туда один из тысячи, а решение о покупке все равно примет только после просмотра сайта. Важно заполнить время работы, адрес и станцию метро (если есть).
9
Выглядеть будет так (Отметил зеленым).
Цель визитки — расширить площадь объявление, чтобы быть заметными. Зудит — заполните всю.
Обязательно прописываем счетчик метрики.
Если нет — создаем и прописываем.
Если прописываем счетчик — реклама отрубается при падении сайта ( 6 настройка) и происходит полный обмен статистикой между Директом и Метрикой. Никакие UTM-метки, openstat и разметка для метрики в таком случае НЕ нужны! (это про 11 пункт)
10
11
Специальные настройки.
В специальных настройках ловить пока нечего, кроме тех что были указаны в 7 пункте. Кнопки «супербабки» или просто влияющей на результат рекламы там нет.

12
Все, кампанию настроили, жмем «Дальше».
СОЗДАЕМ ПЕРВУЮ ГРУППУ ОБЪЯВЛЕНИЙ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ:
Внимание: По фен-шую надо в одну группу объявлений класть 1 запрос и писать под него соответствующий текст. Но покуда мы из камней и палок лепим — возьмем абстрактную страницу-категорию Утюгов на каком-то из сайтов Оренбурга.
Перед вами будет окно с текстом объявления и списком поисковых фраз (ключей, запросов), по которым его показывать. Сначала собираем ключи, потом пишем на них объявления.

Суть рекламы в Яндекс Директе в том, что вам наконец дали зацепиться за желание человека что-то купить и предложить ему точно это. Это дает максимальный финансовый эффект и никакими настроечками не компенсируется.

Если вы возьмете фразы «купить стиральную машину» и «купить утюг», а на них напишете текст «Магазин бытовой техники» — будет грустно. Куча конкурентов предлагают целевые страницы с нужной категорией.
Сбор ключей для Яндекс Директ
Все рекомендуют вордстат (wordstat.yandex.ru), и я тоже, но сейчас отправлю вас в Прогноз Бюджета Яндекс Директа — там можно выбранные ключики добавлять в список и получать подсказки.
Стратегия выбора ключей, чтоб не потерять денег в Яндекс Директ.
Это основное в контекстной рекламе. Упаси господь этот блок не принять.

Основная сложность — добавляя запрос «Утюг» вы покажетесь по этому списку в том числе. Яндекс будет добавлять ЛЮБЫЕ СЛОВА к указанному вами запросу.

«Отзывы»
означает, что человек пойдет шнырять по отзовикам, а купит он его неизвестно когда. Попадись вам такой парень на сайт — бабки списались, а продаж нет.

«Накипь», «ремонт», «как очистить» — не подходят, уже купили и сломали.

Есть два пути получения целевого трафика.

  • Чтоб не париться — все фразы добавляем в кавычки (купить слона — «купить слона») Отключает добавление слов, отрубает знатно охват, но зато ни грамма мимо.
  • Либо собираем минус-слова. Это дольше, через интерфейс делать муторно, но обязательно.
    Знайте одно: готовые списки минус слов не подходят, для каждой ниши они свои! (наш пример: это в параметры 7 пункта надо прописать слова «отзывы», «как», «накипь» и многие другие.)

Сказочный миф о настройке Яндекс Директ.
Есть такое мнение, мол берите косвенные ключи — клик по ним дешевле. Но прикол в том, что конверсий с них нет.
СМОТРИТЕ ВНИМАТЕЛЬНО!
Зачем так говорят? А чтоб было, что сказать в курсах и срубить бабла с лохов. Ведь круто звучит «мы собрали 2 млн ключей по рекламе доставки цветов», хотя там почти все заявки с запросов «Доставка цветов» и «доставка цветов + город».

Ладно, с направлением мысли мы определились — берем только целевые ключевые слова. (вот кстати статеечка про ключи)
Метод сбора ключевых и минус слов без дополнительных инструментов.
Возвращаемся к сбору ключевых фраз и окну прогноза.
Берем запросы, в которых есть какое-то слово, что сделает запрос точно коммерческим и целевым.

На нашем примере мы должны взять «утюг» и написать его со всеми словами, типа «купить, цена, город» и т.д. Формула «=сцепить» в экселе вам в помощь.

Таким образом, у вас будет список с минимумом мусора. Но мусор все же будет.

Если лень — все ключи делаем с кавычками и на этом переходите на следующий этап. Решили заморочиться с рекламой — читаем дальше.

"купить утюг", "утюг цена", " утюг недорого"
Пробираем список «в глубину» и собираем минус-слова.

Самостоятельно вбивать это ручками будет тяжело, рекомендую сразу озадачиться покупкой программы.

Получили список из слов «купить утюг, утюг стоимость и т.д».

Без плюсиков мелкие слова не учитываются — просто ставьте его перед » в», » для» и других (слоны +в москве).

Берем наш первый ключ и вбиваем его в окошко по кнопке «Подобрать» (слева снизу на верхнем скриншоте)

Отмечаем галочкой ВСЁ вместе с мусором и жмем снизу кнопку «Добавить» — этот список улетает в окно прогноза.

Так делаем с каждым нашим запросом.

Добавили все — получили кашу. Жмем «Упорядочить» и понесли в чистый лист Microsoft Excel (лучше 2007+)
Помещаем в эксель, проходим всё глазами, выделяем цветом плохие и оставляем только самое целевое. Никаких «а вдруг купит» — не купит, бабки просрете.
Теперь упорядочиваем наши слова по нужности-мусорности.

Выделяем столбец — Данные — Фильтр — Стрелочка — Сортировка по цвету — Нет заливки.
И каким угодно образом выписываем отдельные слова, которые сделают наш запрос нецелевым. Все это пишем через запятую и несем в параметры рекламной кампании — пункт настроек 7. (запятая после последнего слова — яндекс ругается).
А полезные ключи тащим в окно нашего первого объявления — 1 пункт на скриншоте. Минуса можно еще запихнуть (2 пункт), но лучше в параметры кампании. Цену клика пока задаем 10-30 руб (3 пункт).
Никакого автотаргетинга!
Мусора накидают, страдать с такой рекламы будете.
Написание объявлений в Яндекс Директ.
Давайте так. Магии тут никакой нет — когда человек что-то ищет, он хочет увидеть в рекламе то, что искал. Это называется релевантностью.

Чем актуальней ваше объявление по запросу, тем охотнее будут по нему кликать. Ваша реклама полезная — держите ставку поменьше.
Текст должен означать —
у нас есть то, что вы ищите!
Поисковой запрос лучше разместить в заголовке. Поэтому и делают 1 текст объявления на 1 ключ в яндекс директ — максимальная точность.

Когда человек ищет что-то конкретное, есть несколько характеристик, по которым он выбирает. Их надо вписать в текст — никаких танцев с маркетинговыми бубнами.

Умоляю, никаких «низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход». После этой ваты придется ходить по сайтам и сравнивать стоимость в цифрах, чтобы выяснить правду.

Вписываем основные выгоды и характеристики товара\продавца в ИЗМЕРИМЫХ значениях. Цена от … руб, доставка столько дней, скидки такие, гарантия 5 лет, мы на рынке с 1997г.

Наличие ключа в тексте объявления (именно в тексте, не в заголовке) часто не имеет никакой выгоды — смыслового соответствия и ключа в заголовке достаточно. Доказательства в статье.

Вот пример заполнения объявления при нашей настройке:

(кликабельно в большой формат)

Правила написания текстов объявлений в Яндекс Директ.
Лимиты символов на строку и так видно. По порядку:

  1. Заголовок читают первым — он должен означать «Тут есть то, что ты искал»
  2. Второй заголовок показывается не всегда из-за длинны. Пишем сюда КОРОТКУЮ, основную выгоду до 15-20 символов, несмотря на лимит в 30.
  3. Текст должен содержать четкие выгоды, по которым выбирают товар. Пихать туда ключ, чтоб он там подсвечивался жирным или не пихать — ваш выбор.
  4. Проставляем ссылку.
  5. Отображаемую ссылку заполняем, чтоб было видно «www.ru/товар»
  6. Изображения нужны в РСЯ
  7. Видео мимо
  8. Быстрые ссылки — тут либо распределяем трафик (как сделал я + добавил туда слово из ключевого запроса — будет подсвечиваться жирным), либо пишем всякие выгоды. Обычно, в интернет-магазинах их приходится высасывать из пальца, поэтому я выбрал первый вариант
  9. Уточнения показываются только на первом месте, поэтому сюда менее важные выгоды.
  10. Дальше наша визитка. Плюс 1-2 строки в тексте.
Что получилось? Рекламная красотища. Релевантно, измеримые выгоды, есть циферки (без них забор из букв, с которого взгляд падает), заняли максимальную площадь.
Выбираем ставку за клик в рекламе.

В итоге мы видим кампанию, в которой толпа ключей и объявление-черновик. Отправляем на модерацию и решаем, что будем делать со ставками.
Собираем челюсть с пола — этих цифр мы платить не обязаны.

Во-первых, они сейчас завышены, во-вторых, нам фиалетава — у нас своя политика. Просматриваем все ключи, находим среднюю цену «Объем трафика 75» (это показы над результатами поиска) пилим ее на 2 и ставим через кнопку «Цена» у кампании в списке (а не внутри).

Например, у меня средняя цена входа 50 рублей по всем. Ставим 20-30 руб на всё через «Единую цену».
Везде советуют мастер цен ( поставить цену + какие то проценты сверху), якобы переплачивать не будете.

Ложь. Подключается автоброкер, который ночью понижает ставку (допустим, до 10р), а когда начинается рабочее время и ставки становятся 20 руб. — он их не поднимает.

А если вы на ключ с ценой «20р» поставите 300р Единой ценой, то при показе заплатите все равно 20. Скликивать вас никто не будет — система защиты хорошая, за свой большой опыт ни разу не встречал.

Будет мало кликов — потом добавите ставку. Но запомните — при условии целевого ключа дешевый клик всегда лучше дорогого.

Короче, объявления прошли модерацию, ничего не отклонили — перепроверили все настройки, закинули бабки через кнопочку «доплатить» (Она появится в списке кампаний только после модерации) и запускаем рекламу.
ВСЕ, на этом настройка окончена! Но еще впереди анализ рекламы и много всего интересного, а об этом уже в другой статье - так как тема важна и обойти стороной не получится.
Внимание: Будьте осторожней с покупкой аккаунтов с балансом и купонов — могут кинуть. Проверяйте отзывы.

Статистика рекламы появится минимум через 2-3 часа.

Напоминаю, что объявления, по которым плохо кликают, получают завышенные ставки. Поэтому, не бегите сразу смотреть, где вы и как показываетесь — лучше в статистике потом найти.
Настройка Яндекс Директ — как выбрать исполнителя?

Представим, что вам лень настраивать Яндекс Директ самостоятельно. Как искать адекватного директолога?

Забыли про фриланс — там дешево и очень несердито. Переделывать в 90% случаях, а зашвырнут на сроки в 99% случаев.

Ни в коем случае не идите в инфобизнес — скинут хомякам, результата не дождетесь. Спикеры уже сто лет ничего не настраивают, просто генерируют трафик. Если человек ведет вебинары и ездит на конференции, то у него нет времени на работу.

Так же забыли про конторы — в стоимость входит аренда офиса, менеджера и новая машина директора. Работу выполняют ленивые, непрофессиональные хомяки. Чаще всего переделываю именно за такими.

Последите за каким-нибудь специалистом и идите к тому, что понравился. Не надо доставать людей заявками «расскажите о себе, я послушаю и приму решение». Это дебилизм.
Выиграет человек с талантом врать, а не профессионал.