Что такое CTR в Яндекс Директ
и как его увеличить

Выглядит в статистики рекламной кампании Яндекс Директ так:

СТР может быть у типа кампании (поиск или РСЯ), может быть по ключевым словам, может быть по площадкам и по другим срезам.

Про РСЯ поговорим позже, сейчас достаточно знать, что показатель CTR в РСЯ никак не влияет на поиск.

CTR считается по каждому ключу в отдельности и влияет на ставку только по указанному ключу.

Например, мы смотрим на 2 запроса разной степени «вовлеченности» в покупку.

Если мы упростим схемы подсчета стоимости клика до понятного уровня, то получится такая история:

В систему поступает запрос «Купить слона» — директ, исходя из ставок рекламодателей, объявляет ценник за запрос и смотрит, что ему готовы заплатить.

На самом деле, Директ продает не клики, а показы объявлений.

Ясен красен, Директ хочет больше заработать, поэтому он прикидывает, что будет, если продаст 100 показов каждому из участников аукциона.

Система смотрит в набор рекламодателей:
— Рекламодатель 1 имеет ставку 10 рублей и CTR 10%
— Рекламодатель 2 имеет ставку 13 рублей и CTR 10%
— Рекламодатель 3 имеет ставку 7 рублей и CTR 20%
— Рекламодатель 4 имеет ставку 8 рублей и CTR 8%

Ага, первый рекламодатель за 100 показов получит 10 кликов по 10 рублей, значит я срублю с него 100р. Получается понятное перемножение CTR на ставку.

Второй принесет 130р, третий 140р, а четвертый всего 64р. В итоге, преимущество будет иметь Рекламодатель 3 с минимальной ставкой и максимальным СТР.

CTR позволяет получать ставки дешевле конкурентов! Значит надо его повышать! Сейчас будет огорчение.

Все тут сразу подумали, что красота объявления увеличивает CTR, но НЕТ.

1. Актуальность объявления по конкретному ключевому запросу.

Вернемся к прошлому скриншоту. Зададим вопрос — почему в одном случае он 5%, а в другом — 15%?

Если брать в кампанию только запросы с горячими словами, типа «купить», «цена», «город», то СТР будет 20-30%, а в остальных в районе 5-10%

Чтобы повысить CTR кампании — просто отключите нецелвые запросы и радуйтесь хорошей цифре.

2. Позиция показов.

Не бывает высокого CTR, если вы провалились в гарантию. Даже самый прекрасный запрос с самым точным объявлением будет иметь показатель СТР 1-5%, если он провалится вниз.

Решение о покупке все равно надо принимать на сайте, исходя из впечатлений о продавце.

Большая часть аудитории не вчитывается в текста и не запоминает, кто чего там писал. Смотрят в рекламу — «ага, тут есть розовый слон, тут есть, а тут просто слоны, ну их нахер, мне розовый нужен». Открывается 2 текста и сравниваются предложения.

Многим комфортно думать, что есть люди, которые прям оценивают их тексты, жмут только туда, где красиво описано и совсем не хотят открывать другие источники. Да щас, забрейтесь.

Не будет у вас СТР в два раза больше, а ставки в 2 раза ниже, чем у конкурентов. Для этого есть только один сценарий.

Вас в рекламе двое, поступает запрос купить «canon 6d»:
— ваше предложение «Кэнон 6д, от 60 000р, гарантия 1 год»
— конкурент «Интернет-магазин фототехники! Низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход!»

Давно вы такую низкую конкуренцию встречали?

Сколько раз не пробовал докручивать адекватные объявления на поиске, сколь угодно ОЩУТИМОГО прироста CTR не было.

Исходя из того, что мы узнали, повышать будем примерно по такому алгоритму

1. Пошли в поисковые запросы — снесли все косвенное, нецелевое и информационное
2. Переписали объявления так, чтобы был максимально четкий ответ пользователю «у нас есть то, что ты ищешь!».
   И они занимали максимальную площадь — заполнить все дополнения (быстрые ссылки, заголовок 2, визитку и т.д.)
3. Повышаем ставку, чтобы показываться повыше. Помним, что первая позиция дорогая и стоимость свою оправдывает крайне редко.

Вуаля, у вас максимально доступный показатель кликабельности.

Обычно он держится в диапазоне от 0.02 до 0.2%. Чаще крутится в районе 0.5%

На продажи он точно не влияет.

Вот вам заявки по 280р на товар по ~9-10 тыс рублей с CTR 0.03

Как мы уже знаем из примера по поиску, Яндекс продает не клики, а показы.

При повышении CTR на РСЯ мы начинаем вырывать охваты, клики и все сливки от конкурентов.

Поэтому, крайне важно нащупать объявления, которые будут давать максимальную кликабельность!!! Залог хорошей кампании в РСЯ — протестировать максимум объявлений и найти лучший вариант по CTR и конверсиям в продажу.

Но помните, что нагнав желтухи «Галкин — краб, Пугачева в пятерочке, а у нас крутые фотоальбомы!», вы можете получить высокий CTR, но не получить продаж.

Заходим в поисковые запросы Яндекс Директ, смотрим запросы, по которым вы показываетесь.